小说相关信息

书名： 销售就是要搞定人

作者： 林子墨

出版时间： 2023年8月

出版社： 星辰出版社

书籍简介：

《销售就是要搞定人》是一部以现代职场为背景的小说，围绕主人公陆然的成长与蜕变展开。陆然从一个初出茅庐的新人逐步成长为顶尖销售高手，他凭借敏锐的洞察力和独特的沟通技巧，在竞争激烈的销售领域中屡创佳绩。然而，他的成功并非一帆风顺，而是经历了无数次挫折与挑战。本书不仅讲述了销售的技巧与策略，更深入探讨了人性、信任以及人与人之间的关系。通过一个个生动的故事，读者将体会到销售的本质不仅是成交，更是对人心的把握。

自编目录章节

第一部分：入门之路

1. 第一章：初入职场的迷茫

- 描述陆然刚进入公司时的青涩与不安。

- 他第一次尝试销售却失败的经历。

2. 第二章：师父的教诲

- 资深销售经理李明成为陆然的导师。

- 李明传授的基本功训练：倾听、提问和观察。

3. 第三章：第一次成功

- 陆然终于完成了人生中的第一笔交易。

- 这次经历让他意识到销售不仅仅是说服客户，更是建立信任的过程。

4. 第四章：团队的力量

- 陆然加入了一个充满活力的销售团队。

- 团队合作的重要性被逐渐体现出来。

第二部分：进阶之路

5. 第五章：客户的心理战

- 面对刁钻难缠的客户，陆然如何找到突破口？

- 学会读懂客户情绪是关键。

6. 第六章：竞争对手的阴影

- 同事张伟的崛起让陆然感受到压力。

- 如何在竞争中保持冷静？

7. 第七章：一场意外的危机

- 客户突然取消订单，陆然面临职业生涯的重大考验。

- 如何挽回局面？

8. 第八章：自我反思与突破

- 陆然开始思考自己的不足之处。

- 决定改变自己的沟通方式。

第三部分：巅峰之路

9. 第九章：顶级客户的争夺战

- 陆然参与了一场价值百万的大单竞标。

- 他如何运用新学到的技巧赢得客户青睐？

10. 第十章：成功的代价

- 在取得辉煌成绩的同时，陆然也付出了巨大的努力。

- 他对销售行业的理解更加深刻。

11. 第十一章：师徒的告别

- 李明即将退休，陆然向他请教最后一个问题。

- 师徒之间的深厚情谊令人动容。

12. 第十二章：未来的方向

- 陆然决定成立自己的销售团队。

- 他希望将自己所学传授给更多年轻人。

尾声

13. 第十三章：不忘初心

- 陆然回顾自己的成长历程。

- 销售的本质在于真诚与坚持。

这本书适合所有对销售感兴趣的人阅读，无论是初学者还是经验丰富的从业者，都能从中获得启发。